编者按：苹果ios美国账号和密码

始于45年前的革新灵通让江苏敢为东说念主先，新时期“强富好意思高”蓝图引颈江苏长久走在前哨，迈进新征途的江苏又被赋予“争当表率、争作念示范、走在前哨”的光荣工作。于江苏企业而言，新征途上建新功，离不开施展“四敢”精神，离不开践行企业家精神。为此，《董事会》杂志推出主题专栏——“四敢”精神耀苏企。

发扬敢为、敢闯、敢干、敢开创的“四敢”精神，成心于股东新质坐蓐力加速发展。本期专栏，《董事会》杂志联袂江阴市上市公司协会，邀约江阴市代表性上市公司——海澜之家磋磨企业发展履历与体会，共享何如突破自我、传承翻新、敢干善为，股东企业迈向高质地发展。

总裁剪：葛云

筹划、统筹 ：谷学禹 孙坚

大中小学思政课一体化共同体是指在坚持立德树人的根本任务的基础上，以学校教育为核心，坚持思政课程与课程思政同向同行，充分发动社会、学校、家庭、网络等各方面力量，建立一体化发展共同体，以共同体的力量推动大中小学思政课一体化建设，增强思政课育人成效。具体来说，建设大中小学思政课一体化共同体，包括育人主体共同体、课程建设共同体、资源整合共同体、组织保障共同体。

在这炎热的季节里，全国各地举办的各类文化艺术展览吸引众多观众观展，文博馆里人气满满。

裁剪：刘迟缓

排版联想：陈敏

一个跟随国民20余年的男装品牌，何如不断顺利捕捉市场需求，与时俱进地激励品牌活力，积极探索数智化转型，揆情度理有用“出海”的？其可络续竞争力背后的中枢运转成分，究竟来自那儿？翻新、重塑、蝶变……也许透过这些关节词，东说念主们能从海澜之家集团股份有限公司（简称“海澜之家”）的品牌陶冶与科罚中，找到谜底。

从头界说“穿得好极少”深耕品牌全链路运营

海澜之家集团股份有限公司董事长 周立宸

一个新的顿然时期正在驾临。跟着稳增长政策的络续发力，国内经济呈现回暖态势，服装企业的功绩在低基数的基础上多量反弹。但各人对衣饰等可选类顿然品的实用性和性价比等方面建议了更高的条款，顿然行为趋于保守和转头感性。顿然者对“穿得好极少”不再浅显地停留于称心某种实用性需求或赶上某个潮水，而是将见解投向了健康、称心、丰富、多元、实惠等多元化需要，其消胆怯理也越来越夺目健康环保、心灵感受和精神向往。

靠近处于弱复苏气象的服装市场，何如引诱顿然者、完毕新的增长？“创造有生命力的衣饰，服务每个东说念主的光采”，在海澜之家品牌成立20周年发布会上，董事长周立宸建议了这一全新品牌价值理念，以期聚焦品牌势能、加码产品翻新、提高产业链后果，进一步提高顿然者关于海澜之家品牌的领悟。

海澜之家敢为东说念主先，利用近6000家门店的用户数据和反馈信息构建并络续更新用户画像。近6000家门店是什么观念？大要为同业业衣饰品牌优衣库的5.8倍、zara的62倍，甚而略高于麦当劳在中国大陆的门店数。

周立宸还界说了海澜之家的四大联想原则“适东说念主体、优东说念主态、合东说念主需、达东说念主意”，以期为用户打造特有的东说念主性化衣饰体验。

在深入知悉市场和顿然者需求变化、优化联想的基础上，海澜之家深化品牌全链路运营计策，加速数智化转型升级，保持产品竞争上风和翻新能源。2023年，海澜之家以215亿元的营业收入，相连10年保持中国男装行业市场占有率第一，并以超440亿元的市值名列A股服装行业榜首。

传承与翻新的“双向奔赴”探究品牌文化底层密码

近几年，文化还是成为品牌营销一张至关迫切的底牌。在周立宸看来，对中国品牌而言，要想冲破西方先锋语言权，就需要转头传统文化并在文化传承高低功夫，以唤起中国东说念主内心的身份招供和心扉共识。将那些代表传统文化、却鲜为东说念主知的匠东说念主工艺与民族品牌演绎并配合，则是将传统文化带向各人顿然视线最有用的样式之一。海澜之家通过络续拥抱和致意传统文化，先后推出“大闹玉阙”“三国小说”“李小龙”等联名系列衣饰，并将其与面塑、苏绣、团扇等国创文化以及扎染、刺绣等多种传统衣饰工艺相磋磨，为顿然者带来了一系列具有文化价值和底蕴又不造作远程能的翻新衣饰。

2024年4月15日，武汉河汉国际机场T2航站楼，“龙腾九有”特展正在举行。这是一场拥抱和发扬中国传统文化的双向奔赴。海澜之家“龙腾九有”系列邀请到非遗传承东说念主何立宁，交融领有300余年历史的贺兰石电刻工艺，将龙形百态化为一方方无邪的贺兰石钤记。同期，借助高周波迂回压花工艺，将钤记龙纹印于服装之上，似在答复中中文化的源源而来；通过压烫硅胶期间，将非遗巨匠魏伊平创作的“龙腾九有”剪纸作品印染于服装之上，在传承剪纸艺术的同期，也让“龙腾九有”系列更别出机杼；通过对艺术家叶露盈勾画的“龙腾九有”壮丽江山国画笔触中的自得进行索要，将其融入产品联想，让承载东方好意思学的画作，赋予衣饰新的生命。

不仅如斯，当日首趟到达航班的统统游客，还收到了一份海澜之家经心定制的首航礼——一件“龙腾九有”系列T恤和具有武汉性情的文创书签。透过一展一礼，东说念主们感受到一个传承中国文化、致意传统工艺、赋好意思中华图腾的中国品牌应尽之意。

“龙腾九有”特展

品牌矩阵触达过亿拥趸 好的科罚激励活力

在品牌科罚上，周立宸合计，对产品联想、开导、采购及销售终局进行有用科罚，成心于珍藏品牌形象，提高公司品牌有名度和影响力。 2021年，海澜之家开启“多品牌、全品类、集团化”计策布局，构建遮盖更无为的顿然者群体的品牌矩阵。 除了主品牌“海澜之家”，公司先后孵化和收购了生存样式类家产品牌“海澜优选”、职场女性衣饰品牌“OVV”、简潮先锋品牌“黑鲸”、高端婴童生存样式品牌“英氏（YeeHoO）”和竞技畅通品牌“HEAD（海德）”等，络续打造各细分范围龙头品牌。 同期，收获于在细分市场的提前布局，公司现在完毕了缱绻客户群体、品牌定位及产品联想等方面的上风互补。

顿然者需求个性化及线上渠说念的发展导致的订单碎屑化，对服装企业的供应链科罚才调与数字化才调建议了更高的条款。海澜之家在产品研发、供应链科罚等方面不断强化数字期间的应用与翻新，数字化转型奏效显贵。海澜之家以顿然者兴致为导向，不断完善会员生态运营体系，品牌全渠说念会员与粉丝数现在还是过亿。公司还积极布局电商、自媒体等渠说念平台，以“本色营销”输出品牌价值不雅，磋磨私域电商新顿然业态，从官网互动转向社群运营，触达顿然者兴致圈层，不断扩大私域流量的影响力。这不仅提高了顿然者的购物体验，还减少了获客本钱。

线下销售方面，在保持门店总和基本盘面不变的情况下，海澜之家聚焦结构优化，以“精布局、高品性、强体验”为勾搭，加速报复地标性交易空洞体，入驻中枢商圈，疯狂拓展购物阛阓店，力拓店效提高。

借力东南亚网红经济原土化才能国际化

国际化进程是接洽一个顿然品牌成色高低的“金秩序”之一。如今，越来越多的中国品牌走向全国，展示文化魔力。周立宸也将见解瞄向了国外市场，而积极反应高质地共建“一带全部”倡议，是探索国际市场的机会与执手。按照“扎根东南亚、发射亚太、着眼全球”的计策布局念念路，2017年“海澜之家（HLA）”品牌致密入驻马来西亚，以更具国际化的门店形象入驻中枢商圈，意在让全国看见中国衣饰。

结尾2023年末，通过与当地有名零卖商配合，海澜之家国外门店已遮盖马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝以及菲律宾等国，公司在马来西亚、泰国等地也确立了东南亚拍摄和营销中心，完毕了由点及面的布局。而跟着东南亚列国灵通政策走向深入、全体经济呈现致密增长态势，海澜之家的国外营业收入也不断增长，近三年来的复合增长率卓绝46%，营收占比升至1.31%，国外业务拓展正以肉眼可见的速率获得奏效。

在顿然新模式、新场景、新业态不断清晰的今天，企业与顿然者的相关正在不断地被重构。关于海澜之家国外业务，知悉受世东说念主群特征及市场需求已成为制胜未来的关节。国外市场在文化习俗、营销传播、法律律例、顿然民俗等方面齐与国内市场有着或多或少的互异，东说念主群定位、产品本色、价钱策略、渠说念选拔、企业形象等本色齐需要因地制宜，施行原土化运营。原土团队的构建、对当地情况的快速反应以及对期间和东说念主力参加的均衡显得尤为迫切。

东南亚地区“网红经济”发达，海澜之家在进入当地市场时，阐发品牌调性，依期和KOL艺东说念主在Facebook、Instgram、Tiktok、Youtube等平台进行线上互动，通过向有名度较大的网红KOL披发品牌代金券的姿色，邀请他们到店购买产品并拍照，在他们的外交账号上发文配图，以此引诱粉丝样式，增多品牌有名度，同期海澜之家也会邀请艺东说念主到线下门店探店，全方向传达品牌理念。

营销的基础要领陶冶也不行或缺。公司上线国外品牌官网并依期更新产品信息；优化Google搜素关节词，让顿然者在见到HLA这个新品牌时，通过Google引擎搜索不错径直定位网站；通过电商平台和跨境电商渠说念拓展国外售售齐集，使更多国外顿然者粗略方便地购买到海澜之家的产品。

经过7年国际化布局，周立宸率领海澜之家已初步完国外市场“三步走”计策的第一步——“扎根东南亚”，为下一步的拓展奠定了基础。

从“云服”到生态体系 “敢开创”重塑颖悟企业

在各人仍以为海澜之家是一家服装企业时，董事长周立宸已指示全体职工深入践行敢开创的精神，建议开启数智化零卖新征途、精研门店计策布局和搭建海澜“云服实验室”三大发展计策，由此奠定了海澜之流派字化、东说念主性化、环保化的高质地发展内核。

跟着工业互联网、大数据、智能化改进等新一代信息期间与纺织服装行业相交融，现在公司已完毕数字化才调遮盖从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货色调配再到门店销售的全产业链的运营和科罚，在此基础上确立的大数据系统确保了统统这个词产业链的信息领路。

海澜之家云服实验室外景

“云服实验室”是海澜之家在研发端的前沿颖悟大脑。手脚翻新与研发的科技搭救，“云服实验室”囊括了衣饰计策参议、检测服务、智能制造软件开导三大功能板块，现在已与清华大学、东华大学、中国纺织科学参议院等高档学府和巨擘研发机构达成计策配合。在上亿级的研发参加下，“云服实验室”有劲搭救起海澜之家从期间走向计策的数字化转型。

翻新转型的发愤获得可见的进展，服务端个性化服装颖悟生态体系“海澜致+”，坐蓐端智能制造坐蓐众人“海澜云服颖悟工场”以及研发端前沿颖悟大脑“云服实验室”三大性情板块，日渐明晰。这就为加速完毕顿然端与制造端的全经由智能化、完毕传统纺织服装产业从“先产后销的高库存模式”向“先销后产的零库存模式”的转念提供了可能。

职业常成于坚忍。以衣饰为原点、以服务每个东说念主的光采为工作的海澜之家，在董事长周立宸的指示下，发扬“四敢精神”，正在以更灵通、翻新的姿态打造超等国民品牌，在积极拥抱变化、融入全国中逐浪而行。

清华海澜中国传统衣饰与颜色参议中心致密成立苹果ios美国账号和密码